Cómo llamar la atención con tus contenidos digitales

9 mar

Aprende a atraer miradas y llamar la atención sobre tu negocio online… o no venderás ni una escoba. Hace un par de días caminaba por la calle y vi una furgoneta.

No es que yo realmente la viera, es que ella “me llamó” (a voces además).

¿Con cuántas furgonetas te cruzas al cabo del día? Imposible saberlo, porque nadie se fija en ellas.

Pero esta era “especial”. Para cuando me acerqué a verla mejor ya había varias personas más mirándola.

Le hice una foto (que ahora verás) porque quería compartir contigo este estupendo ejemplo de cómo un contenido sencillo y barato (aunque ingenioso) puede funcionar como tu mejor aliado para llamar la atención sobre tu público y atraer miradas hacia tu negocio.

Antes de que pienses que estoy realmente como una cabra será mejor que te enseñe “la furgo” en cuestión, para que entiendas de qué estoy hablando (aunque me salte a la torera la norma básica de espaciar convenientemente las imágenes a lo largo del artículo).
¡Esta es!. Tiene pinta de trasto viejo, ¿verdad?.
Nadie la miraría de no ser porque alguien colgó esa frase ingeniosa en su costado, consiguiendo que atrajese miradas de manera magnética.
Os aseguro que mientras estuve observándola todo el que pasaba la miraba, fruncía el ceño y se acercaba a verla mejor.Poner con letra más pequeña la frase que aclara la duda inicial es de 10, porque con ello consigue que te acerques a intentar leerlo todo para saciar tu curiosidad.
Al final terminas viendo que es una furgoneta de reparto de la empresa Envialia.

El copywriter que tuvo la idea y escribió el mensaje da en la diana consiguiendo que la gente que transita por la calle preste atención e intente averiguar qué vende la vieja furgoneta.

Atraer miradas y llamar la atención es el mandamiento número cero del marketing de contenidos, el copywriting y la publicidad

Si no te miran, si pasas desapercibido, no existes.

Cuando como empresa o profesional independiente estás intentando atraer nuevos clientes para aumentar tus ventas, tienes que hacer un esfuerzo diario para llamar la atención de esas personas. Debes hacerte ver y hacerte oír.
Si, como en el caso de la furgoneta, les haces además esbozar una sonrisa, tanto mejor.

El problema es que cada día mucha gente y muchas empresas persiguen tu mismo objetivo, por lo que no basta con levantar un banderín y gritar: “¡eh, que estoy aquí!, ¡¿puedes prestarme atención?!, ¡Es que quiero venderte algo!”.

No queda otra que ser ingenioso y tirar de creatividad. El ejemplo de la furgoneta demuestra que el ingenio puede a veces (no siempre) conseguir mejores resultados que una ambiciosa y costosa campaña.

Cualquiera puede hacer esto sin demasiados medios. El frutero de mi barrio, que tiene también una furgo, podría aprovechar su medio de transporte para generar miradas arrancando una sonrisa: no hay mejor receta que esta.

Otro ejemplo similar. Fotografié este coche hace una semana en mi viaje a Berlín.

Es un Wolkswagen Polo como otro cualquiera.
Pero este despierta en la gente que lo ve una sonrisilla.
¡Parece majo el tío, ¿verdad?!.
Con un gesto tan simple como añadirle unas pegatinas a modo de cejas alguien consiguió darle personalidad y eso… atrae miradas. ¡No me digas que no es sexy!

Si le hubiesen colocado cualquier mensaje en el “morrito” habrían conseguido dos cosas:

  • llamar la atención sobre algo que normalmente no mirarías
  • hacer que ese “algo” sea recordable, al asociarlo a una imagen pintoresca y simpática.

 

Lo mejor de todo es que se trataba de un pequeño coche particular y esto demuestra una vez más aquello de… “marketing eres tú”

Traslada todo esto a tu estrategia de contenidos online

Siempre digo que pensar que las cosas en el mundo online son diferentes a las cosas del mundo real/offline es un ENORME error.

Porque todo lo que puedes encontrar en el mundo online ha sido construido por personas de carne y hueso para personas de carne y hueso.No mires a Internet como si fuera un nuevo mundo.

Míralo como un nuevo escenario para relacionarte con el mundo de siempre: con nuevas reglas y nuevas herramientas, pero donde vas a encontrar a gente real que vive y siente como tú.

Así que si tu web, tu blog y tus perfiles sociales son como una vieja furgoneta de reparto todavía puedes (y debes) sacarle el máximo provecho.

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Da una vuelta de tuerca a todo lo que esté a tu alcance para que tu negocio llame la atención de tus clientes. Si no lo haces, esos clientes van a pasar por delante de tus narices de camino al negocio online de tu competencia sin ni siquiera mirarte.

Desempolva tu web y haz un poco de ruido.

Tampoco mucho, porque como bien explica Carlos Bravo en este artículo “Las empresas que más ruido hacen no son necesariamente aquellas que más atención reciben por parte del consumidor”

¿Qué cosas puedes utilizar para llamar la atención?

 

Claro, llamar la atención sin hacer locuras no es tan fácil. Y, como siempre, entras en el terreno de lo relativo porque lo que a mi me llama la atención puede no funcionar contigo.
Así que lo primero es ponerse en la piel de las personas a las que te interesa atraer, esto ya lo sabes: determina tu público objetivo, estudia sus gustos y preferencias, etecé, etecé.

Esto es algo que debes hacer (muy importante) para afinar tus mensajes y tus contenidos digitales de atracción, pero hay determinadas cosas y determinadas sensaciones que a (casi) todo el mundo le gusta saborear.

Conviértelas en tus herramientas para llamar la atención porque no te vas a equivocar, seguro.

Aquí te dejo unas cuantas.

  • La belleza. ¿Alguien no disfruta con lo bello?
  • Los regalos. No tienen porqué ser regalos físicos. Prueba a regalar tu conocimiento y experiencia para ayudar a otros.
  • Una llamativa oferta o promoción.
  • El humor. (Es menos arriesgado, y a veces más efectivo, provocar la sonrisa que la risa)
  • El reconocimiento, el buen trato y/o el halago (aumenta la autoestima)
  • Saciar una curiosidad o una necesidad.
  • La intriga (generando necesidad de saber)
  • La sensualidad y/o el sexo (ejem, ejem… cuidado con esto porque un mal paso aquí te arruinará. Ahora te mostraré dos ejemplos relacionados con esto)
  • La sorpresa ¿A quién no le gusta ser agradablemente sorprendido?

Si analizas estas sugerencias te darás cuenta de que todas ellas llaman la atención porque provocan emociones humanas universales y por esto son herramientas… ¡de seducción masiva!.

Como regla básica para todo esto: ¡no te pases de la raya!.

Cuando se trata de llamar la atención, una delgada línea separa lo sexy… de lo grotesco (e incluso de lo inadmisible).

Te voy a poner dos ejemplos bastante conocidos (han circulado bastante por las redes) que utilizan el sexo como contenido de atracción aunque con diferente estilo y resultado.

Uno de ellos es este:

A mi me parece… poco glamuroso pero ingenioso.
Es un juego de palabras que resalta tipográficamente aquello que te va a llamar la atención y desde luego no falla.
No creo que mucha gente, que haya pasado por esa calle, haya dejado de mirar hacia el cartel y hacia el negocio (y además con una sonrisilla): por lo tanto “misión cumplida”.

El siguiente contenido es algo que pretende usar los mismos ingredientes (sexo y sentido del humor) pero con un resultado muy diferente.

Una conocida marca utilizó este reclamo para llamar la atención sobre una feria de coches usados.

Ver para creer:

No sé si os habéis fijado en el slogan, abajo en pequeñito: “Usados y en perfecto estado”.

La campaña, que establece una analogía entre una mujer divorciada (“deseable”) y un coche usado (“en buen estado”), levantó un enorme revuelo y desató protestas que denunciaban el uso denigrante de la imagen de la mujer.
Normalmente las marcas pagan un alto coste por estas “imprudencias”, que afectan gravemente a su imagen y su prestigio.

Como ves lo importante no es solo llamar la atención sino además conseguir el efecto deseado.

¿Y tú?, ¿vas a hacer algo en la red para llamar la atención sobre su negocio y así conseguir nuevos clientes?

Por cierto, hablando de llamar la atención: no olvides que puedes llamar la mía dejando tu comentario sobre este artículo o compartiéndolo en tus redes. Te lo agradeceré.

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